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Comercio y ventas dentro de la empresa

El Curso online en Dirección Comercial que ofrece la Universidad Carlos III de Madrid – UC3M, tiene como principal objetivo capacitar a los estudiantes ofreciéndoles habilidades para fidelizar clientes y vender en forma más eficiente, logrando una mayor rentabilidad en la gestión comercial y un mejor posicionamiento en el mercado. El plan de estudios busca profundizar sobre el manejo de la gestión estratégica dentro de áreas comerciales y de ventas. El diseño del curso se basa en el estudio de modernas técnicas que permiten gestionar a la venta de marcas, productos y servicios, a través de las herramientas más adecuadas que se orientan a incrementar el concepto de valor con antiguos clientes, así como para conquistar nuevos usuarios.

Gracias al diseño curricular de este curso online, la UC3M ofrece contenidos que analizan las prácticas más eficientes para el manejo de equipos de venta y de trabajo, de forma multidisciplinaria. Cada egresado sabrá comprender contextualmente los factores que influyen en el cambio del comportamiento de los consumidores y las estrategias que se deben manejar a la hora de negociar. Uno de los objetivos del curso también consiste en analizar críticamente fórmulas que permitan a la empresa a establecer relaciones rentables de largo plazo.

El plan de estudios prepara a los estudiantes para:

  • Saber analizar oportunidades de negocios
  • Analizar las diferencias industrias y las estrategia competitivas
  • Elaborar un plan comercial y su relación con la estrategia de ventas
  • Negociar
  • Direccionar recursos humanos y materiales
  • Elaborar operaciones de logística